燕归来说招标 - 谈一下招标

招标是最常见的定价形式，以其公开、透明和科学被推崇。招标组织的好，或许能达到预期理想效果，组织不好，或许就成了某些人逃避责任的形式。让我们分析一下，如何才能组织好招标。

第一、标书编写

标招的好不好，标书是基础。我们很多人舍本逐末，只重视评标环节，忽视标书编写，这是错误的。一般而言，标书核心内容为招标事项、招标要求、清单规范、付款方式和工期等。首先，需要专业的人确定招标内容，招标要求，编写规范的招标清单，统一要求，明确付款方式和工期等。依据设计文件、图纸和说明等编写，还要有关专业人士审核和复核。

招标要求草拟时，会遇到一些疑问，怎么办？能内部消化解决的内部协调，不能的还要咨询外援，包括拟邀请招标对象，请对方来现场对标交流，从而进一步规范和完善招标事项和招标要求，从而确定一个更加科学合理，符合实际情况的招标事项。

第二、拟邀单位

巧妇难为无米之炊，标招的好不好，关键看邀请的单位合理不合理。若是邀请的单位有实力，积极性高，竞争充分，则标就能招好。若是邀请的单位参差不齐，不能满足需求，或积极性不高，竞争不充分，甚至有围标和串标现象，则一定不会招好。

有内审同行说，无标不串，无标不围，这是现实，我们必须保持清醒的头脑。何以破解？关键看组织方和决策者，凡事被动皆是祸起萧墙也。没有内鬼，外人是断难联合的。因此，招标的保密性很重要，招标组织方和决策者的态度很重要。绝大多数投标者希望有一个公平竞争的环境，做手脚是迫不得已，当然也是利益驱使。

标书编的好，邀请单位合理，招标就成功了一半。

第三、开标评标

开标评标是展示企业形象的，是否规范，是否严整，是否可信，也是招标活动十分重要的一环。虽说功夫在场外，但是场内亦不容轻视，庄严和肃正，中规中矩，令人生敬。很多企业招标失败在轻慢和敷衍上，效率低，耗时长，严重影响投标的热情和效果。一般的标，最好是在一两天内结束，拖期不利。

开标、评标的关键是找差异，在交流和澄清中答疑解惑，统一标准，给参与投标者提供一个客观公平的机会。尤其是对比分析中的差异，要分析原因，纠正错误，避免歧义误伤失去好的选择，避免歧义错误的选择影响执行。结果是王道！选择合适的性价比优的合作伙伴，把事做好才是目的。高了花冤枉钱，低了偷工减料，合作不畅，都是问题。

第四、授标签约

授标不是招标的结束，把招标的规范内容和统一事项逐一落实到合同上，执行到位才是招标目的。合同是严肃的事，一字一句是权利与义务。然而很多人签合同套模板，不明其义。敷衍签字，执行懵圈。若是碰到一个认真的，较真兑现，或违约耍赖，或叫苦不迭，皆不妥。

招标看似简单，实则要求很高，需要系统考虑认真落实。组织的好，效果佳。组织的不好，走了形式，做了嫁衣。需要组织者和监督者忠诚尽职，专业担当，花合理的钱，办满意的事。

作者：燕归来 来源：中国会计视野