心理定价策略主要有哪几种(心理定价策略主要有哪几种方法)

心理定价策略主要有哪几种方法

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略主要是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。具体内容如下：

一、尾数定价策略。指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。

二、整数定价策略。与尾数定价策略相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

三、声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。

四、招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

五、分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。

六、习惯定价策略。指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。

补充：什么是习惯定价策略？

习惯定价策略主要是指习惯价格，是在长期的市场交换中某些商品已经形成了消费者所适应的价格。这里的定价策略适合日常消费且大量消费的商品。

由于消费者对这类商品价格变动较为敏感，所以企业对这些商品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。在这种情况下，对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

从开课到考试，经过一年的坚持和努力终于迎来了收获。备考三科过程虽辛苦但收获很大，坚持跟着老师的步伐，能考过的原因，总结下来只有2个字：听话。实务我花的时间最多，听课+讲义题目+随堂练，最后再跟着方老师的要求做了550题，非常喜欢肖老师的讲课风格，枯燥的知识点经过肖老师的讲解也变得生动起来，7月财管精讲课结束后开始做学堂题库里面整套整套试卷+550题，梁老师娓娓道来的声音听了真是舒服极了，梁老师最后的总结课真的是太用心了，把那么多知识点浓缩在一起。经济法没有另外做题目，全部做的梁老师最后出的题目。付出终有回报，最后再次感谢方老师，肖老师，梁老师！

感谢会计学堂，感谢靳焕一老师，方宁老师，梁天老师，王建荣，梁晨老师。20年买了学堂至尊宝课程，这两年过了初级，过了中级，很开心！今年实务更是高分通过，再次感谢！也要感谢亲爱的自己，感谢自己坚持，从怀孕开始到娃现在一岁多，一边上班，一边等娃睡了抽空学习，今天看到这个成绩，真的非常欣慰。

感谢三位老师，没有报那么多的班，就是谨记老师说的，学完及时复盘，刷题库，刷押题卷，把错题搞懂。不懂的章一遍不懂返回去再听一次，因为跟课晚，一直快到8月底赶完经济法的课，财管稍早一点点，所以赶课复习刷题同时进行，所幸坚持住了！终于还是过了，虽然擦着及格线！感恩学堂各位老师一路陪伴！实务72财管63经济法62

成绩:

一年3门，财务管理64，经济法71，实务81 感悟：作为一名有孩子的上班族，这半年时间真的付出了很多，白天上班没时间学，晚上吃完饭还要准时听直播做题，几乎天天学到凌晨一两点，放假也不好意思出去玩，孩子几乎完全交给了爱人，不过付出还是有收获的。 心得：最重要的听老师话，前期跟直播，一定要跟直播，听录播很容易听睡着，直播课完事后要回顾一下课件，做好笔记，做完随堂练习。后期做题前回顾讲义和笔记。重要的知识点一定要自己试着做做，不能光看答案。对那种很偏的题该放弃就放弃，考试永远考的基本知识点。 Ps：实务方老师是永远的女神，耐心细心，课间还和大家闲聊谈心，让人心里底气很足。 财管肖妈妈看似不靠谱，经常讲了一堆书上没有的，但讲完了差不多就能看懂书了，独特的诙谐的教学方式让人印象深刻。 梁老师的经济法就跟着看了一遍课甚至没做题，但是梁老师最后的几套题真是大招，竟然考的还不低。

“一体化”战略和“多元化”战略的分类有哪几种，简述这几种战略的内涵

一体化战略，又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。即企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，向经营的深度和广度发展的一种战略。 主要类型：分为横向一体化、纵向一体化和混合一体化。纵向一体化又分为前向一体化和后向一体化两种形式。 企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。 横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行： ①扩大原有产品的生产和销售； ②向与原产品有关的功能或技术方向扩展； ③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。 横向一体化，源起市场营销和战略管理，又称“水平一体化”或“水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。其实质则是：提高系统的“结构级别”。1，前向一体化战略是纵向一体化的一种，另外一种是后向一体化。前向一体化战略指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。这通常是制造商的战略。————————属于企业进入新的经营领域的战略。 2，横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式. —————————————不属于企业进入新的经营领域的战略。一体化经营战略的目的、意义是： １、由于企业确定了未来一定时期内的战略目标，从而使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。 ２、由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织机构设计和资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化 ３、由于企业明确了未来一定时期内各区域公司（包括本地和异地项目公司）、各业务单元的职能战略，从而使各职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。 ４、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而提升企业的竞争力。

社会经济的不断发展，引起市场需求和企业经营结构的变化。家纺企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入其他相关领域，这一战略就是多元化战略。而多元化战略的类型也是不同的，需要家纺企业审时度势选择适合的多元化战略类型来应对自己的发展需求，家纺企业多元化战略的类型种类有以下几类。 相关多元化 相关多元化又称为同心多元化，是指虽然家纺企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，他们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有相同的或是相近的特点。根据现有业务与新业务之间“关联内容”的不同，相关多元化又可以分为同心多元化与水平多元化两种类型。 (1)同心多元化。即家纺企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品的种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。如梦洁家纺不仅做床上用品，也生产床垫这个品类。同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。 (2)水平多元化。即家纺企业利用现有家纺市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。例如上海的依曼琪，不仅做床上用品，还发展窗帘、布艺沙发等与家纺相关但技术不同的新品类。水平多元化的特点是现有产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性可以利用原来的分销渠道销售新产品。 不相关多元化 不相关多元化，也称为集团多元化，即家纺企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。也就是说家纺企业既不以原有技术也不以现有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。这种战略是实力雄厚的大企业集团采用的一种战略。家纺行业中，诸如孚日集团、盛宇集团等等都是典型案例。