新人做外贸怎么找国外客户 卖什么,新人做外贸怎么找国外客户怎么样开通创业板

文章目录：

• 新人做外贸怎么找国外客户 卖什么
• 新人做外贸怎么找国外客户怎么样开通创业板新人做外贸怎么找国外客户做中间商
• 新人做外贸怎么找国外客户呢

新人做外贸怎么找国外客户 卖什么

关于这个问题 ，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，非常的难。

给您几点建议，希望可以帮助到您。

开发客户的过程：

第一：熟悉了解您的产品及产品的功能用途，确定好自己产品的目标客户群及市场方向。

比如：服装面料

产品用途：用于生产服装

产品目标客户群：1：面料的批发商，代理商 2：服装生产商 3：纺织品的贸易批发商 4：服装辅料批发商代理商。

目标市场：欧洲

第二：根据产品的市场，找到适合自己市场的工具来寻找客户。

目前找客户的渠道有很多种：

1：展会 （参展适合自己产品的展会）

2：B2B （在各大平台上发布自己公司的介绍及相关信息，吸引客户主动来找）

3： 搜索引擎 （通过相关的关键词，主动搜索目标客户）

4：社交网站 （通过社交网站搜索目标客户并与客户建立互动关系）

5：直邮 （搜集客户地址，采取邮件产品目录的方式开发客户）

6：面访 （由于是出口，客户都是国外的，不能轻意就拜访，但是假如贵公司在国外有分公司或者去参加展会，那么联系潜在客户邀请参展或者拜访效果会更好）

7：黄页，名录 （一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）

8：行业协会 （很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）

9：商会使馆 （可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）

10：朋友介绍 （多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）

11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上, 软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）

12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）

第三：联系客户

联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：

1：邮箱

2：打电话或发传真

3：邮寄产品介绍

4：及时聊天工具与客户沟通

个人认为效果最直接最好的是直接打电话联系，这能节省您很多时间，但打电话的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打电话。可以在发完邮件以后，以电话的形式再去跟踪。

第四：客户归类和跟踪

打电话的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过电话的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完电话以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。

希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！

新人做外贸怎么找国外客户怎么样开通创业板新人做外贸怎么找国外客户做中间商

经常碰到刚接触外贸的客户问怎么做外贸？国外客户怎么找？我应该具备什么条件？个人就能做还是一定要注册公司才能做？外贸流程是怎么样？做什么产品好等诸如此类的问题，今天UEESHOP和大家详细聊下外贸新手应该如何做准备。

外贸就是和国外客户做生意，很多人觉得做外贸必须要注册公司才行，其实不然，没有公司一样可以做外贸，即个人外贸，也称为soho一族。

根据UEESHOP经验，建议soho族寻找长期稳定的供应商，如工厂、外贸公司等合作，毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。

外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照，如果是有国内资质但没有进出口权的，可变更增加营业范围，申请进出口权，办好外汇账号。

做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。

一般的外贸操作流程如下：

1、和国外客户谈生意，接订单

2、备货：下订单到工厂生产或采购

3、进出口商品检验检疫局检验货物（“商检”）

4、向海关申报出口（“报关”）

5、把货物运输出国，交给客人（“货运”）

6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）

7、向外汇管理局申报（“核销”）

8、向国税局申报（“退税”）

在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的。

例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这里就不具体一一展开。

所以你只需要集中心思跟国外客户谈生意即可，但你也要了解一些相关流程，这里不光有配合的问题，还涉及到费用的问题。

了解了整个外贸的流程，这时候最关键的就是选品了。

选品是个很重要的问题，如果做的产品太大众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来也是勉强维生；如果做的产品过于小众，试错的风险成本又太高。

具体可以参考以下三点建议：

1、结合产业带优势，抢占新产品市场

例如广州的鞋包、化妆品；深圳的3C、安防产品；东莞的服装、鞋子等产品，在当地生产规模都占据明显的优势地位。

为什么要利用产业带优势呢？因为在产业带中，这些相关产品的原材料、上下游配件、工厂以及产品工人等要素都非常丰富，在当地自己生产或者找代工的成本会比较低，而生产效率比较高。

但是利用产业带优势，并不是说我们就要随大流，别人做什么我也做什么，而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品，然后再分析这些产品中有哪些可能成为未来的热点。

2、做自己熟悉的产品，深耕细作

只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。

即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品，帮助他们占领市场，帮助他们成长，那我们自己也会得到壮大。

3、反其道而行之，选择夕阳产品

这里的夕阳产品指的是那些曾经辉煌过，现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。

随着行业的持续萎缩，绝大多数相关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下，或者在不发达地区仍有应用，所以这些夕阳产品依然有一定市场。

最后这些都准备好了，就需要知道客户从哪里来。

我们需要做一个属于自己的外贸网站，用专业的官网体现公司实力；需要做好符合谷歌优化框架的架构，以便后期运营推广网站；还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维，从而获取外贸订单。

建立好网站后，怎么让更多客户找到你呢？推广网站的方法有很多，大体可分为线上推广和线下推广两种方式：

线上推广

1、Google Adwords，即谷歌竞价排名付费推广；

2、Google SEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段；

3、建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页，装扮好主页，建立自己的粉丝群，像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户，这种是通过facebook等社媒免费推广的形式；

4、facebook付费推广，即facebook付费广告。

线下推广

1、参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品；

2、开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。

新人做外贸怎么找国外客户呢

#爱在感恩节# 在义乌做外贸这么多年，感谢国外的客户们，是你们的一直信任，让我们一起走这么多年，感恩