自己做外贸怎么找客户,怎样做找外贸客户呢
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自己做外贸怎么找客户
外贸通过以下渠道找客户:
一、主动出击开发客户:
1、参加展会。主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。
2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户,主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。
5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会,有自己的网站,而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的,甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上,只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。
6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。
7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、进口商、批发商,其中就有一些对你的产品有采购需求。
8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。
10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索,可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
二、守株待兔式等待客户询盘:
1、公司官网SEO优化,获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘。
2、收费的B2B平台,更新产品,等待客户主动询盘。
3、免费的B2B平台,择优选择注册,发布产品,等待客户询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘。
三、其他形式:
1、资源互换。比如:你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。PS:开通了会员,每天可以查询一些采购商信息。
2、老客户维护跟踪。据调查:开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。
3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人,不仅和你有着千丝万缕的联系,也有可能为你带来客户。
怎样做找外贸客户呢
在外贸中,我们一般会依靠展会,平台或者公司的客户信息来开发客户,除此之外,我们也要学会其他的方法找到更多更专业的客户
1. 谷歌搜索:通过不同的关键词来搜索目标客户,可把产品关键词转换成小语种来搜索客户,扩大搜索范围,这种一般都能找到行业内专业的大客户
2. 社交软件:可通过社交软件搜索到卖自己产品的客户,然后私信客户,还可以通过发动态,让客户找到你,这种方式比较方便快捷,客户群体会更大
3. 销售网站:随着亚马逊等一些C端平台的发展,这些平台上的卖家也成为了我们的目标客户,可以注册平台账号,给客户发开发信
4. 客户管理软件:随着客户管理软件的不断完善,有的会多一些海关数据功能,可在里面搜索产品关键词,查看行业内客户或者同行的进出口数据
5. 阿里巴巴:可通过RFQ或者访客营销来开发客户
以上是常用的外贸找客户的方法,希望对大家开发客户有所帮助
做贸易怎么找客户
这个行业的话也确实是需要去找客户的,客源才是唯一的途径,也可以试试里使纪乙后送足优德助手的推广引流也是能很快的找360问答到客源的渠道
出口外贸怎么找客户
首先招聘外贸人员,然后进行业务开发。外贸开发找客户一般可通过这三种渠道或平台,参加出口展会(广交会、香港展会等)+外贸电商平台(阿里巴巴,亚马逊等)+主动开发(谷歌,邮件群发,海关数据,社媒营销等)。当然也可以出国拜访。当然,如何想更精准的话,建议先做公司相关产品的外贸大数据分析,了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况,有针性地做外贸营销计划。选择合适的业务开展方式,相信会有很好的收获。加油!
怎样做找外贸客户的销售
1.做外贸是其中一种选择,不是洪水猛兽,只不过做外贸的绝大多数是中小公司,所以我认为做外贸是一种中下选择。
2.外贸本质类似做销售,只不过跟外国人打交道,比较少应酬。但销售要干的事,一件不能少。
3. 当你考虑做外贸时,要思考的是自己喜不喜欢,适不适合做销售。但很多应届生只会从自己是不是专业对口去考虑,这是大错特错的。楼主我就是读国贸的,要论专业对口,我很适合。但我知道学校里国贸课程基本没有帮助,别跟我扯FOB等在学校学的一堆贸易术语,任何人只要看上一个星期书都能掌握这些术语条款。所以专业对口根本不是啥优势。
4.我的建议只针对毕业三年内的职场新人。为什么是三年?因为超过三年行业烙印比较深,想要转行,人事对你不会那么宽容了。
外贸业务员如何找客户
明天就是感恩节了,今天估计很多外贸业务员都忙着给客户发节日祝福。
因为我们主要市场在美国,所以这两天基本上给所有美国客户都发送了感恩节祝福,当然也收到了客户的热烈回应。
很多时候,也许正是这些日积月累的小细节,才促成最终的合作。加油,外贸人!
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