作为电话销售人员要注意什么你为什么想当销售
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文章原标题:有人愿意做销售吗、你为什么想当销售
原标题:你愿意做销售吗?很多人的回答都是:不愿意。理由也很一致:做销售很辛苦,没前途,压力大,收入少,社会地位也不高,只有没有选
文章摘要:1、普通销售往往习惯只看钱的正面,急着说服客户下单,总是从“我”出发;;理由也很一致:做销售很辛苦,没前途,压力大,收入少,社会地位也不高,只有没有选择的人才会去做销售;
你愿意做销售吗?
很多人的回答都是:不愿意。
理由也很一致:做销售很辛苦,没前途,压力大,收入少,社会地位也不高,只有没有选择的人才会去做销售。
其实,这是对销售工作的极大误解。
首先,不管从事什么工作,只要你想在这个社会里混得好,就必须要有销售能力。
一、大人物往往都从销售起步。
1、滴滴创始人程维,是阿里销售出身。
2、刘强东在人民大学读大二的时候,靠挨个儿宿舍推销卖书挣来了第一桶金。
3、史玉柱曾经在江苏省江阴市挨家挨户推销脑白金。
4、马云的事业,开始于那一句“我是来推销中国黄页的”。
5、站在世界财富顶端的股神巴菲特,5岁就在路边卖口香糖。
二、普通销售员的反思。
1、普通销售往往习惯只看钱的正面,急着说服客户下单,总是从“我”出发。
2、我身上背着业绩指标,我家里经济压力大,我们公司的产品这里好、那里好......
但这些和客户有什么关系呢?这些都不是客户关注和下单的理由。
3、普通销售往往执迷于“努力”。
我今天已经打出30多个电话了,我这个月已经5次去拜访这家客户了,你知道我有多努力吗......但电话和拜访次数、自认为的努力付出,和客户下单有直接因果关系吗?
4、、普通销售常常不爽,但又不记录和分析自己的不爽。
又被挂电话了,又被前台拦住了,又被客户拒绝了,不爽、不爽、不爽......但过几天又忘记了这不爽,久而久之甚至习惯了不爽,越来越麻木。
5、、普通销售只工作,不学习新知识。
三、应该如何做呢?
1、愿意花时间去修炼内功和提升自己的格局思维。
2、参加培训学习,提高能力,丰富知识。
3、收集别人或者同行已经做成功案例和模式来研究。
以上↑都可以啊,但是最关键的还是要“强大自己”!
——慧杰《企业管理九大战略》
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