首先,我们说现在的创业点子,从天使投资人的角度来看是非常多的。有些时候不仅仅是创业点子,就是哪怕是已经组建好了的团队的创业项目。而仅仅有点子没有创业团队或是创始人,这背景不足够强大的话是没有办法拿到天使投资的。
来这里举个例子,比如说在共享单车之后。很多人也会有这样的点子说啊,那我们一起去做一个共享汽车吧。但是你有在没有资金和团队和足够的推广资源的前提下,你这个点子可能是价值千万也有可能是一钱不值。怎么上图是一个共享汽车的案例,卖这个项目的创业者找到了奔驰,解决了汽车的来源问题,同时又组建了团队,解决了汽车布点的问题。当然还要提他的科技团队协作了一个应用程序。解决了消费者简易用车的问题。那么你只有一个共享单车的点子和类似这种已成熟或说已经起步的项目拿到天使投资人的面前,你觉得天使投资人会投给哪一个?
然后你有了点子之后是不是要做一些市场调查呢?看一看你的点子市面上有没有已有的人在坐会儿在已经开启了呢?上文提到的共享汽车的案例其实现在已经还有另外一家在做了,那么你说你的点子在没有团队的时候争取天使投资的可能性还有多大呢?市场的风口是给前面的猪,但是只能是前面的几头才有可能跑的出风口。
另外还有一个简单办法,就是天使投资,并非只有专业机构和专业人才能给你,你可以找到你的朋友家人,甚至是同事,说明你的想法,让他们来给你们进行种子轮的天使投资,如果他们认可你,你就可以开始你创业的第一步组建团队了。
我是天使投资人董浩宇,谢谢观看,也欢迎你关注我的头条账号。
和投资人的交流过程就是一场博弈,谁了解的更多,谁更有说服力,谁赢的可能性就越大。在找投资人之前,还有一些准备工作需要做,有助于增加融资成功的机率。
一、自我定位
在融资之前首先要对公司的定位、需求和发展有明确的自我认知,比如企业属于什么领域、处于什么阶段,需要什么样的投资人(除了资金外,还需要投资人帮助你什么),本轮融资需要多少资金,这些资金要怎么用,以及未来对公司发展的预期(1年内、3年、5年、10年等达到什么样的规模)。
二、知己知彼
通常情况下,投资机构在投资企业之前会做一次尽职调查。同样地,我们建议你在和投资人接触之前,也要对他做“尽调”,正所谓知己知彼百战不殆,不打无准备的仗。毕竟现在打印名片相当方便,小心上当!
那么“尽调”什么呢?我们认为你至少应该了解以下内容:
1.投资机构的信息,比如成立时间、核心成员、基金规模、投资领域、投资阶段、投资金额、成功案例、BP投递邮箱、联系方式等。
2.同一家投资机构不同的投资人关注的领域不同,因此找到相应的投资人,了解他是否有过公开的演讲,以及演讲的主要观点。
3.了解投资人的性格和爱好。
那么,这些内容从哪里可以获取呢?下面介绍几种渠道:
1.官网。一般情况下,投资机构都会有自己的官方网站,包含机构的基本信息。
2. 企查查、天眼查。这类企业工商信息查询工具可以查到投资机构的注册信息和股东信息,以及对外投资的情况,你就知道他们投资了什么样的企业了。
3.Uppers。投资人的点评平台,可以查到很多知名投资人的评价,评价的用户基本上都是和投资人交流过的项目核心成员,比较具有借鉴价值。
4.微博搜索。可以看到投资机构的动态,当然,微博可以搜索出用户自创的内容,有可能你会看到很多有意思的八卦和轶事。
5.IT桔子、FellowPlus。两者都是关注创投领域的数据库,可以查到投资机构曾经投过的一些公开项目,包含项目的领域、轮次、规模和时间,信息相对比较准确。此外,FellowPlus还可以按照领域搜索出平台上入驻的投资人,实现BP(商业计划书)的一键投递。
6.被投公司。在所有和投资机构有接触的人中,相比其他人,被投公司和投资机构交流的更多,相对比较了解。如果被投公司的高层和你是朋友的话,那么恭喜你,有了一次互相背书的机会。
三、怎么找投资人?
明确了项目的定位,对投资人有了足够的了解,那么如何寻找投资人呢?一般天使投资人会出现在以下几个地方。
1.公开的联系方式。
例如投资机构的官方网站或微信网站客服www.7our.com通常会有BP(商业计划书)的公共投递邮箱,可以尝试着投递,不过一般投资机构每天收到的BP数量非常多,需要多下点功夫才能从中脱颖而出。
2.熟人引荐。
这种情况双方的信任度相对高,成功率也高得多,推荐。
3.投资会议。
国内有很多机构举办投资活动,并邀请专业的投资人出席,在会议上,投资者往往被紧紧地包围,创业者比较难接近,而且投资人的行程通常安排的很紧凑,没有额外的时间可以和创业者交谈。除非你能在短暂的时间内让投资人对你印象深刻,并约定好下一次见面的时间。此外,每年同类型的会议有几千场,要学会筛选质量高的、有真实投资需求的路演和创业大赛,避开一些为了宣传而造势的活动,闽籍“硬核创业计划”就是个不错的活动,拿出真金白银并承诺投资。
4.社群
目前有很多融资相关的线上课程,部分投资人会受邀在线上“授课”并提供答疑环节。你可以留意这类的课程,遇到适合的投资人就进群学习,课后向投资人说明来意并加好友私聊,也是一种有效的途径。
5.FA(Financial Advisor)财务顾问对接
FA的主营业务就是帮助创业者成功获得融资,虽然FA行业通常比投行的专业度要求低一些,但对于创业公司的融资比较专业。对于融资成功的,FA会从中收取一定的费用,通常是融资额的3%。
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看了下面这么多回答,多数回答还是挺犀利的,尤其是咱们的古大师@古侯子,在此同情题主两分钟。
不过话说回来,说的确实是有道理的,所谓忠言逆耳,大致也就是如此了吧。
我觉得,既然题主这么发问了,让他明白创业这件事的不易也是非常有必要的,但是呢也不能一味的打击。有些情况需要堵,但有些情况也还是要疏通的。
我一直从事融资对接的工作,对于一些专业天使投资人的操作还是有所了解的。我以自己有限的经验,尝试回答一下这个问题。
其实我发现,一方面,创业者都在想着怎么更好地去找投资人,另一方面,投资人也都在想着怎么更好地发现优秀的创业者。投资人和创业者的接洽方式、方法,一直在不断发展变化,没有什么一成不变的方式,只会越来越多样和高效。
首先,题主所说“有一个很棒的点子”,这句话其实大家都能理解,创业做项目的都会觉得自己的点子是最好的,就跟自己的孩子一样。
“对于一个除了有一个点子之外什么都没有的草根创业者能否找到投资?”不如问:草根创业者有成功的可能性吗?毫无疑问,当然有!没有几个人一生下来就很成功 。既然有可能成功,那投资人哪还管你是否草根。
其次,“是否天使投资人只投熟人”?
有的投资人或许是这样,但我相信更多的不是,我周围的几个投资人都不是。一个优秀的天使投资人绝不会满足于只从自己周围的人中找项目。实际上,投资人之所以喜欢投熟人,只是因为熟人的信任成本更低一些。只要你能想办法打动他们,取得他们的信任,是否熟人又有什么关系呢?
最后,那作为草根创业者,该如何找天使投资人?当然,草根创业者找投资是相对困难的,没人脉、没产品、没市场,你不妨站在投资人的角度想想,你靠什么说服他掏出钱来?
投资人看项目看重的是什么,一是人,二是产品,三是市场。早期项目还谈不上什么市场,要么你让我相信你这个人,要么你让我相信你的产品。
我认为,草根创业者融资的最佳方式,莫过于靠产品说话,它要比靠人情、关系来得实在!一个优秀的产品自己就会讲故事,它可以自己推销自己。但对于很多早期创业者来说,产品可能还处于概念阶段,靠不了产品,就只有靠人。
现今投资人的接触方式很多了,但不建议去发陌生邮件、打冷电话,加陌生人的QQ、微信,通过这样的方式去推销你和你的项目计划书,那效率是相当低下,不会有多大效果。每个人都会说自己的项目好,每个人都讨厌陌生人的推销。
不要表现的着急,先把自己的那点特殊需求放在一边,别人不会关心我们需要什么,他们只会关心自己需要什么,他们不管做什么只是为了自己高兴。你要抱着学习交流的心态,不论是线上或线下,什么路演活动、媒体报道、社区论坛、峰会沙龙等等,只要是有相关投资人的地方,你都可以找机会和他们交流知识,自然地去展示你和你的项目。你都不需要说你在找投资。
一个好的推销员,从来不会率先暴露自己的推销意图,甚至不会说自己在卖这种产品,他们只是展示产品的好处,还提供各种各样的服务,直到最后很自然地达成购买。
发现问题是不值钱的,解决问题的能力值钱!最重要的是根据自己的能力在这个行业占的一个好位置!打个比方,在古代暴君临朝,大家都起义了!你也是其中一个,就算你是第一个,后边也会有跟随者,如果没有,你必败无疑,如果你做个项目没人模仿抄袭可以直接关门了!之后的问题就是谁能得到天下,我认为三国里为啥都争荆州这块地,这块地是战略性的,如果你的公司盈利口没有战略性很难坐稳行业老大,比如腾讯开始的时候免费,后来升级月亮太阳,会员蓝钻之类的就来了!如果一来就收费必死!战略上的成功为啥古代的国都不是长安就是洛阳!都是易守难攻的宝地,人口地形都是优势!行业也一样,你在行业里站的位置是核心位置,怕上火喝加多宝,他就不能去抢酷酷的可乐和阖家团圆的雪碧的位置!你既然是第一个,就找准位置,腾讯的位置就是qq就是你的互联网家!你的网名啥的都在这里,跟人交流全在这里开始!所以之后的互联网产品想抢家这个位置必死,msn就是个聊天工具,人家是个家,家嘛就要有家人朋友亲戚社群!这些都是深层的东西!有个好想法进去努力研发产品,然后人家抄袭一个改进一下比你的都好,你就说咋办吧!还沉浸在成功的喜悦里呢!既然不是慈善创业家就要站的位置好!
从我个人的经历来看,也是凭借一个点子拿到了正规投资机构的投资,但是前面还有很长的故事,所以最后决定了我能拿到,但这不值得参考,有很大的运气成分
我不知道你具体的创意如何,但是基于你目前的情况,我可以给点个人建议
1,搞定关键人。我想你应该不认识投资人,所以才会有这么一问,但是可以通过搞定关键人的方式搞定投资人。
你先梳理下你所认识的人里,有哪些是大佬级别的人,最好是那种对你也非常认同的人,然后把你的想法和他说,得到他的认同后,再让他来帮忙推动。
因为该大佬不是要直接投资你,所以能够给你的讨论空间会更大,他不是你的利益正对面,所以肯听你的解释甚至给你建议。
每个人都有成就他人之心,特别是当他能够有机会参与到一个未来会很牛逼的项目时。
这些大佬在投资人那是有能力背书的,并且也有相关人脉,投资人会认为连大佬也推崇的项目和创始人,想必值得一见。
2,换个思路,先生意再创业
征信是一个比较泛的概念,也有不同的切入方式。那么在前期切入,可以采用倒买倒卖的方式,先在这个领域里积累一些更实战的生意经验。
因为通过这样过程,首先你能够呀在这个领域快速赚钱,那么你在邀请其他人加入时,他们能够很明显看到其中的利益,参与或者信任你的可信度会更高,毕竟人都是很现实的动物,也有家庭要养。
再者,通过这个生意的过程,你会对你要做的这件事会有更深入的理解,修正你没有落地前的想法,这对你来说才是最重要的。
还有一个很关键的,即便你拿不到融资,至少这件事你以不同的角度启动了,不会错失良机。
往大里说,越努力越幸运,当你在这个领域的生意越做越大时,或许就会投资人主动上门要求投资,再来实现你更大的抱负。
我个人的经验来说,创业也是需要遵循循序渐进的火过程,根据当前的情况灵活处理,不能被因为某个条件不充分而耽搁了,这不是移一名真正的创业者。
天使投难啊,跟以前不一样了,以前只要你有一个好的BP就可以忽悠到投资人,现在嘛,起码你要有实力,不论是团队,技术还是前景......,其实我也有好想法,但是没钱就没法启动,然后就没法证明给投资人看,拿到投资,唉,所以我还在这里刷头条,希望有一天,我成功了,投资人求我让他投资
带着你的项目bp去参加路演,评委也会给你意见。应该来说征信方面已经很多人做了,人家有市场有盈利,你现在从无到有点累,如果真的有独门方案在手里我觉得可以直接去找行业里的公司去谈让他们投资你。或者你带着想法加入他们公司,让他们给你一个团队。
如果你只有一个点子的话,是很难拿到天使投资的。因为投资都是锦上添花不是雪中送炭,投资人的目标就是要赚钱的。你现在除了一个想法什么都没有,也没办法证明自己能做出点成绩,那为什么要投钱给你了?我觉得你应该先自己投点资或者说服亲朋好友投点资,同时设法打造一个小团队,然后搞一个试点,这个试点上做出一点小成绩,这样你去跟天使投资人谈的时候也会有一个样品。然后你再找天使投资的过程当中还要注意一点,就是你要向投资者论证这个试点如果有了资金是可以很快壮大的。
创业,点子只是第一步。前期更多的是人脉、资源、钱脉等等。今天,我们看到的很多的巨头企业,其实在创业初期都经历过“流产”。也就是一个好点子,A没有钱去实现它,被B发现了,B手里有资源等等,做起来就水到渠成了。
如果说你现在有好点子,首先第一步需要做的是先要沉淀一部分资源或者内容,就是你得干出一些活,让投资机构看清楚;其次是一份好的商业计划书。要想清楚切入点,最好是前期自己试着走一遍逻辑,不然投资机构不会给钱你去式错的
如果团队都需要天使轮后才能够建立,那么意味着这仅仅是你自己看好自己的项目,别人并不认同,而你所谓的团队仅仅是过来拿工资的,真正的团队是一群认同并能够全身心投入到共同目标的一群人,而不是仅仅为了领工资而聚在一起的人