安世强说会计处理 - 送券的账务处理--基于笔者被套路的启示

没有受过骗的人生不是完整的人生，没有被套路过的孩子不是单纯的孩子。一次被套路，或者直接称作被欺骗，暴露出笔者很傻，很天真，也暴露出了想不被套路或被欺骗就别想着天上会有掉馅饼的事情。

当然，以上是我本人作为受骗者的满腹牢骚，实际对商家来说这叫模式创新，叫新营销策略，或者叫商业模式颠覆也不是不可能的，商家正为又有一个傻子被套路而沾沾自喜。好了，关子就卖到这里，故事是这样的：

我想大家在微信中进行了一些操作之后，比方说签到后，会有一个抽奖的转盘，假若你转了，十有八九你就真赚了，你非常有可能会抽到一张几千块钱的优惠券，通过抵扣之后，你只需要花几百块就能买到一个原价几千块的空气净化器或者扫地机器人，当然还有其他产品。

如果你比较谨慎，像笔者一样谨慎，你会在京东，甚至其他电商平台相互进行比价，不错，你看到的是同一型号的产品在其他电商平台都与微信电商里显示的价格完全一样。这下，你动心了也放心了，这次你真的赚了，至少在你收到快递之前你会以为你赚了，可能你还会为自己的好运气一阵欢喜。

直到你收到货后，你的反应会是：“咦，这个质感怎么也就值个几百块。”

快递小哥给笔者打电话的时候说：“东西我给你放外边了，方便时取一下，快递柜放不下，太大了”，我的回复：“几千块钱的东西，放外边不安全吧？”。

笔者在《对免费积分、送券及预计负债、或有负债等税会问题的分析》一文中对送券的会计处理给出了原则性的参考意见，当时由于实务中，包括一些业内非常知名的专业人士对其处理较为简单化，容易引起误导，笔者专门对这类会计处理进行了详细分析，并给出了基本的思路，核心思想是所送的券是否具有真实的价值，真有价值再进行会计处理，要区别对待。

本次借我自己的亲身经历，这类新型营销活动对送券活动如何进行会计处理也给出了很好的启示。实际，该产品本来就只值几百块，通过虚标价格，送券，在其他平台按照虚标价格进行销售，实际只是展示给你看，让你放心而已，并未打算能够通过其他平台实现销售，这是一套完整的组合拳，打得你眼花缭乱，不上当都难。

不言自明，这些券也就不用计提销售费用或作其他的会计处理了，直接按照抵扣券后的金额确认收入即可，因为券没有价值，只是套路，商品最终的成交价就是市场价。很多其他行业或业务也可能有类似的情况，可以参照处理，切忌随意进行会计处理，券得有价值才行，问题是绝大部分情况下都是策略，券并没有价值。

以下是在《对免费积分、送券及预计负债、或有负债等税会问题的分析》的一些分析，更详细内容可翻阅该文。

1.所赠积分或优惠券是否具有实际的价值

所赠送的积分或优惠券是否具有真实的价值，很多情况下，赠送的积分或优惠券并无实际价值。非常普遍的是超市和饭店工作人员在路口随手向不特定的人群发放优惠券，下一刻，路人就很可能将其丢弃到垃圾桶。即使接收到优惠券的顾客实际使用了，但如果先对商品提高售价，再通过优惠券销售，或者本来商品价格就高，亦或优惠券面额对于标价不重要，这类情况下，优惠券对商家利润和收入没有大的影响，优惠券完全是噱头，直接按照商业折扣的模式即可，核算免费送券的意义不大。

2.积分或优惠券的获取是否需要客户付出一定的劳动或努力

对于需要通过一定的努力才能获取的积分，客户会更珍惜，比如需要每天连续在APP上签到，需要在朋友圈分享集齐多少个赞才可获得积分。

对此进行区分很有必要，对会计核算有重要作用，对于随意无偿发放的积分或优惠券，通常潜在客户不会珍惜，后期使用的可能性很可能会低于预计负债的确认标准，预计负债很可能发生的标准是超过50%。如果通过努力获得的优惠，客户更可能使用，商家也更可能需要付出额外的成本或真实的降低售价，减少未来合同收入。

作者：安世强 来源：中国会计视野