“锁定高端深度服务”为什么有此理论呢(锁定高端深度服务为什么有此理由)

作者：还在奋斗的路上

企业在经营的过程中，有一个针对客户的理论叫做“锁定高端、深度服务”，为什么有此理论呢？

1、有需求的客户占比80%，但是却没钱，买不起的理由也冠冕堂皇，“您的太贵了”！

2、有购买力的客户，高度追求品质，他们会说“一分价钱一分货”，我们买的就是价值！

因此，我们会发现:

高端客户追求购买的品质！

低端客户追求购买的价格！

但事实上，也真的是如此，我们不担心消费者的斤斤计较，却害怕消费者的锱铢必较！

所以，在寻求客户的过程中，要谨记一个逻辑:

1、高端客户，要给与超值的服务。

2、中端客户，要给与匹配的服务。

3、劣等客户，要给与约定的服务。

——慧杰·《军师语录》