本文阅读提示词:有价值的共享经济模式、合作共赢价值观分享、生态与发展的双赢之道
未来几年将是数字化全面落地实践的高峰期,更深层次、更细分的数字化市场大有可为。面对强势袭来的数字化机遇,如何于流动中构筑属于自身的版图,拓宽业务的边界,华为云精英服务商计划给出了新思路。
6月30日下午,龙田科技于上海环球港凯悦酒店成功举办“共享·共赢——华为云精英服务商招募会”,和精英服务商新老合作伙伴们共论千亿级公有云市场下的互利共赢之道。
“共享·共赢——华为云精英服务商招募会”现场
依托华为云品牌力 共建公平价值生态圈
华为云系统部总监廖文象代表龙田科技致开场欢迎辞。数字时代,企业都在谈数字化转型,而云就是数字化转型的关键基础设施。龙田科技是华为云战略级经销商和华为云伙伴能力中心,经过多年探索,在产品销售及解决方案上形成了自己的核心方法论。
他表示,市场和产业都在快速变化与升级,多样的场景化应用需求,单打独斗绝非上策。龙田科技希望汇集更多伙伴的力量,依托华为云的强大品牌力,搭建一个公正公平的生态平台,实现共赢。
龙田科技华为云系统部总监 廖文象
精英服务商计划 伙伴凝聚力基石
华为云生态客户经理严爽随后为现场来宾介绍了龙田科技精英服务商计划的具体内容。龙田科技自2019年开启精英服务商招募计划以来,已经汇集了200+伙伴公司一起通过华为云商城及严选商城,推动客户的转型升级。在为客户创造价值的过程中,龙田科技与精英服务商伙伴们也收获颇丰。2020年,龙田科技华为云业务整体销售额破亿,取得1.5亿元亮眼成绩。其中,精英服务商伙伴们贡献了3500万的销售佳绩。
华为云生态客户经理 严爽
龙田科技将继续坚持“1+2+3+4+5”的精英服务商计划战略,即1个有吸引力计划,2种商业方式,3个红利共享,4大运营支持和5项核心收益,与合作伙伴共同探索形成融合共生、互补互利的合作模式和商业模式。
1个有吸引力的计划,龙田科技希望通过精英服务商计划,聚焦企业数字化转型市场,与合作伙伴共享经验,在业务上通力合作,实现双项共赢;
2种商业方式,通过华为云商城,合作伙伴们可以为客户提供丰富而有竞争力的云产品,满足客户数字化升级的需求;也可以把自己具备优势的产品上架至华为云商城及严选商城,让更多伙伴帮助把产品推向更广阔的市场;
3个红利共享,加入龙田科技精英服务商计划,可以共享云市场广阔机遇,共享华为智能“黑土地”肥力,共享龙田科技近20年ICT行业红利;
4大运营支持,龙田科技为所有加入精英服务商计划的合作伙伴提供运营策略、培训计划、营销推广和渠道资源4个维度的支持;
5项核心收益,精英服务商计划提供了丰厚的激励政策,以现金、奖品、利润分享等多种形式为合作伙伴带来实际价值。
倾听伙伴心声 同欣伙伴成就
活动现场,来自上海联鼎软件股份有限公司和蒂姆维澳(上海)网络技术有限公司的两位伙伴公司代表分享了与龙田科技的合作之路上的机遇和挑战,以及与龙田科技的携手应变之道和成长收益。
上海联鼎软件股份有限公司的洪磊提到,面对市面上众多的云厂商,华为云对生态合作伙伴的开放包容是最大的。并且龙田科技作为集成商,依托综合技术能力,可以提供更多的支持。事实也证明,选择华为云和龙田科技,在合作实践中,省心省力,同时也看到了更有前景的未来。
上海联鼎软件股份有限公司代表 洪磊
蒂姆维澳(上海)网络技术有限公司的王加辉在分享中表示,选择和华为云合作的初衷是华为云对于隐私的保护。蒂姆维澳的合作客户对于数据安全很重视,很多会设置安全壁垒,要求不能上云端。面对这种情况,华为云的标准方案保证了客户数据在内部流转,经过自己的防火墙防护,让数据安全得到了保证。
蒂姆维澳(上海)网络技术有限公司代表 王加辉
相互介绍增了解 分享交流近距离
在研讨答疑环节,现场的25位来宾依次自我介绍,并交流了公司业务。此环节打开了话匣子,大家纷纷主动交换行业和渠道信息,寻求合作机会。
参与本次活动的公司来自汽车制造、金融、教育、信息科技等领域,主要是为客户提供智能化的集成软件,帮助客户进行数字智能化业务转型。
伙伴交流中
近三年里,龙田科技和200+优秀伙伴公司一起努力用华为云助力更多客户升级了数字化基础设施,提升了企业运营效率。龙田科技更期望用公平公正有活力的华为云生态圈,汇聚更多实力伙伴,分享华为云高速发展红利。
关于龙田
上海龙田数码科技有限公司(简称“龙田科技”)创立于2002年7月,是国内知名的信息与通信技术(ICT)解决方案与服务供应商。客户涉及政府、金融、互联网、教育、医疗、制造、能源、交通等多个领域。
多年来,龙田科技始终致力于为行业客户提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案,满足客户信息化建设的不同需求,赢得了业界的广泛认可。
同时,作为高新技术企业,龙田科技还积极投身于城市软件和信息服务产业创新转型中去,获得上海市软件和集成电路发展专项资金支持,被授予上海市普陀区企业技术中心资质。
面向未来,龙田科技将继续“深耕行业,精耕客户”,为客户数字化转型创造持续价值。
主营业务
龙田科技致力于为客户构建下一代ICT基础设施、Cloud&AI技术中台,提供智能化全托管运维和管理服务,开发现代化Cloud&AI原生应用。
服务范围
目前,龙田科技在上海、北京、太原、南京、杭州、成都、福州、沈阳等地均设有业务机构,拥有8个区域技术服务支持中心,1个全国在线支持中心,遵循国际通行服务管理体系,为全国客户提供标准化运维服务。
服务优势
龙田科技具备项目全生命周期管理能力,能为各行业客户提供覆盖硬件集成、弱电智能化、业务模块架构设计、方案设计与实施及后续运维管理等的一站式服务,打造场景化解决方案。
人才优势
截止到2020年底,龙田科技员工总数超过600人,其中上海区域400余人,60%以上为技术服务和研发人员。龙田科技拥有核心自主知识产权108项,其中软件著作权94项,实用新型专利9项,已受理发明专利4项,在申请发明专利1项。
经营业绩
龙田科技服务的客户超过3600家,涵盖各行各业。在困难重重的2020年仍保持增长,全国营业额达到17.8亿元。
资质一览表
ISO9001:2015质量管理体系认证
ISO27001:2013信息安全管理体系认证
电子与智能化工程专业承包二级资质
高新技术企业认证
安全生产许可认证
增值电信业务经营许可证
普陀区企业技术中心资质
普陀区“互联网+”企业
CMMI? – DEV V1.3 Maturity Level 3
华为多产品金牌经销商
华为云战略级经销商
华为企业通信分销金牌
华为逆变器银牌经销商
华为地市型优选渠道
华为优选合作伙伴
华为智能计算服务合作伙伴五钻认证服务商
华为数通安全服务合作伙伴五钻认证服务商
华为IT(存储)服务合作伙伴五钻认证服务商
华为云软件服务合作伙伴四钻认证服务商
华为视频监控服务合作伙伴三钻认证服务商
华为企业通信服务合作伙伴三钻认证服务商
华为云认证级CSSP伙伴
华为云领先级服务解决方案伙伴
华为云企业协同合作伙伴
华为认证级沃土数字平台应用开发伙伴
华为优选解决方案伙伴
华为鲲鹏展翅认证级ISV伙伴
华为智慧园区场景侧集成服务伙伴
华为上海服务产业联盟理事委员会成员
华为上海安全等保解决方案能力中心成员
上海华为云解决方案伙伴能力中心成员
致远互联一级伙伴
浪潮金牌增值合作伙伴
联想客户经销商
天融信总经销商
深信服商业白金经销商
绿盟行业金牌经销商
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启明星辰商业金牌代理商
航天科工706所“天熠”“天玥”品牌代理商