波士顿矩阵分析法名词解释,波士顿矩阵分析法属于外部分析

文章目录：

• 波士顿矩阵分析法名词解释
• 波士顿矩阵分析法属于外部分析
• 波士顿矩阵分析法的主要内容
• 波士顿矩阵分析法又称什么
• 波士顿矩阵分析法的维度

波士顿矩阵分析法名词解释

1、波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法。它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类，然后根据这些分类来确定市场的下一步走向。

2、波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

3、企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

4、通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

波士顿矩阵分析法属于外部分析

产品组合最常用的分析方法就是增长率和占有率矩阵分析，该方法最早是美国波士顿咨询公司发明的也被称之为波士顿矩阵。它通过分析产品的相对市场增长率和产品的市场占有率来分析产品的现状和潜力，指导企业在不同的产品之间做资源分配。

实践中会这样来计算，首先计算每个产品的相对市场占有率，用产品的市场占有率除以竞争对手里最大一家的市场占有率（竞争对手的市场占有率数据一般会通过从外部获取行业报告的方式获取）。接着计算市场增长率，它等于（产品今年的销售减去去年的销售）/整个行业销售额（从外部获取行业报告数据）。为了反应出不同产品销售额的大小，在图表上还需要能表现出销售额的相对大小，这样就得到了如下表4-3所示的一组数据。

接着把市场占有率作为纵轴，把市场增长率作为横轴，就得到了一个四象限的矩阵。把市场占有率高、增长率高的产品称之为“明星产品”，把市场占有率高、增长率低的产品称之为“现金牛”产品，而市场占有率低、增长率低的产品是“瘦狗”产品，市场占有率低但增长高的是“问号产品”。

明星产品的相对市场占有率高同时增长率高，一般是处于导入期或者成长期的产品，明星表明了它们受关注的程度高。它们产生了大量的销售，但由于其处于导入或成长期，往往需要进一步扩大覆盖（心理覆盖、物流覆盖、数字世界覆盖），意味着更多的市场投入、生产投入、库存投入，因此销售产生的现金流入和为了扩大覆盖导致的现金流出往往刚好收支平衡。如果企业没有扩大覆盖，产品会失去市场占有率，成为问题产品或瘦狗产品。但如果持续投入扩大覆盖，它就有可能成为现金牛。因为扩大覆盖之后，市场占有率提高，客户形成购买习惯，销售就滚滚而来。

问号产品的市场占有率低但是增长率高，为了增长就意味着更多的投入。新品是典型的问号产品，市场增长快、投入巨大，如果投入仅仅为了保持增长率而市场占有率不能变大，那它就会需要吸收现金才能维持在该象限内。为了持续保持增长还需要更多的现金流入，因此它是“吸收现金”的。为了让情况变得更好，就需要想办法让它进入明星产品，比如通过持续投入扩大覆盖，寄希望于它能扩大市场占有率。如果你对它们什么都不做，它们会持续吸收现金，这不是一个很好的选择，如果最终市场占有率也收缩了，它就变成了瘦狗产品。

现金牛产品是那些在成熟市场中有竞争力、占有率高的产品，这类产品的覆盖投入或者研发投入很少。同时由于市场占有率高意味着毛利也很高，因此被称之为现金牛，是一个公司最核心的产品。企业经营过程中要想尽办法尽可能延伸现金牛产品的存续时间，比如定期迭代、推出延续款、与市场趋势同步等方式。这里面的案例就太多了，比如可口可乐的产品并没有发生多大的改变，但它通过明星代言、热门活动赞助，在包装上印刷这些信息保持与市场同步。比如小米手机，市场已经成熟，每年延续推出更新换代产品，延迟现金牛产品的周期。他们产生的现金往往被用来投资于新产品、问号产品、明星产品。随着技术、市场的变化现金牛产品逐渐也会变成瘦狗产品。

瘦狗产品的市场占有率、增长率都低。有两种可能性，产品在一个已经成熟的市场中占有很小的份额。为了扩大份额就需要更大地投入，而由于成熟市场的竞争激烈即便投入了也很难扩大市场份额。典型的场景就是老产品在老市场上，比如MP3播放器。或者新产品在新市场上，产品刚刚上市时，占有率、增长率都有限，但随着覆盖的扩大，就有可能进入问号产品或者明星产品。

如果把产品生命周期和波士顿矩阵结合起来看，新导入的产品往往是问号产品，前途不明朗，随着持续投入扩大覆盖，有可能就变成了成长期的明星产品；明星产品持续投入扩大覆盖，就会进入成熟期变成现金牛产品；现金牛产品所产生的现金一定要能够养活其他产品同时还有盈余，否则经营就有风险了；最后现金牛逐步衰退，市场份额和增长率双双萎缩就变成了瘦狗产品。不同类型的产品，其投资策略如图4-7所示。

上述是以单个产品为例，波士顿矩阵还可以用于分子公司的组合、事业部的组合、产品线的组合、产品型号的组合等场景。另外除了结合市场占有率分析，还可以基于公司内部各个产品之间的占比和增长率进行微观的分析，比如把纵轴变成公司内各个产品的占比，把横轴变成公司内各个产品的销售增长，就可以看出各个产品在公司内部的投入和回报变化，进而可以针对性的进行资源投入决策。

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波士顿矩阵分析法的主要内容

企业可以根据每一种产品现在的和预计的销售增长率和相对市场占有率（相对市场占有率，是指本企业产品安油激拿农的市场占有率与其主要竞争对手的市场占有率之比，反映本企业产品在市场上的竞争地位），来分析各种产品的特性，并据此制定不同的策略： 一、产360问答品类型分析 1、明星类产品，指销售增长率高，相对市场占有率也高的产品。 2、金牛类产品，指销售增长率低，但市场占盾倒包三作识跳示特有率高的产品。 3、问题类湖产品，指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。 4、瘦狗类产品，指增长率和占有率均低的产品。 二、产品组合的调图号领迫扩老香间特穿三整策略 1、发展策略，是指投入资金，以提高产品的相对市场占有率。适用于明星类产品及某些有发展前途的念老古材请问题类产品。 2、维持策略，是指保持原有的资金投入规模，以维持产品的相对市场占有率。适用于金牛类产品，特别是其中的大收断百当色金牛类产品。 3、收缩策略，是指减少投资、减少促销费用，以求短期内获取尽可能多的利润。适用于弱小的金牛类产品以及下一步计划放弃的问题类和川可全许斯厚雨求左求象瘦狗类产品。 4、放弃策略，是长较字发课束线段指清理、变卖现存产品县混示，不再生产，并把各种资源用于其他效益较好的产品。这种策略适用于没有发展前途的，或者妨碍企业增加盈利的某些问题类或瘦狗类产品。

波士顿矩阵分析法又称什么

波士顿矩阵分析法是市场营销里面常用的一种分析市场的方法,它以市场增长率和市场占有率来把市场进行分类,然后根据这些分类来确定市场的下一步走向.它把市场分成了金牛类,明星类,问题类和瘦狗类,当然我们希望我们的产品在市场上都是金牛类的,但很多时候市场有很高的增长率,但是占有率却是很低的,这个时候我们就要考虑改变一下市场策略,发现问题的原因.如果说市场的占有率和增长率都非常低的话,就必须改变产品或者直接放弃这个市场了.当然这样就可见波士顿矩阵分析法对于我们的市场分析是非常重要的了.

波士顿矩阵分析法的维度

企业以战略为基础的年度经营计划，是公司中长期战略落地的在年度执行战略的具体计划，是企业指导一年工作开展的蓝图，与企业经营成果紧密关联。波士顿矩阵分析不局限于产品本身，而是结合市场进行分析，以便找到产品创新和市场布局的空间。安索夫矩阵指明了新老产品对应新老市场的不同组合策略， 在使用过程中需要根据行业发展趋势、标杆企业布局、竞争态势和企业自身资源与能力灵活采取不同策略。正确使用好的工具，年度经营计划的制定就成功了一半。