小米市场开发战略,什么是市场开发策略
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文章目录：
- 小米市场开发战略
- 什么是市场开发策略?
- 可以通过产品求精来实现市场渗透战略和市场开发战略。产品开发和产品多元化需要更显著的产品创新。这体现的研发的战略作用是...
- 资本市场助力西部大开发形成新格局2022年以来西部上市公司“添丁”130家扩容迅速
- 市场开发战略和市场渗透战略的区别
小米市场开发战略
1、小米手机产品策略
小米手机自创始以来，就一直坚持“为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠，并采用服务一体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面，小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。
2.小米手机价格策略
价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。
3.小米手机渠道策略
小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式，省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台，开拓电商运营渠道，提高关注度，提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道，满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设，基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。
4.小米手机促销策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略——饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步：第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传，扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步，营造“供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场，利用消费者“买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛，让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。
5、售后服务
采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务：由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务：小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设，除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加,扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。
什么是市场开发策略?
市场开发是指以原有产品或改进型产品来争取不同消费者群和开拓新市场的策略。其主要形式是扩大现有产品的销售区域，直至进入国际市场。
可以通过产品求精来实现市场渗透战略和市场开发战略。产品开发和产品多元化需要更显著的产品创新。这体现的研发的战略作用是...
C
【答案解析】本题考核研究与开发战略。安索夫矩阵指的就是研发支持四个战略象限。可以通过产品求精来实现市场渗透战略和市场开发战略。产品开发和产品多元化需要更显著的产品创新。
资本市场助力西部大开发形成新格局2022年以来西部上市公司“添丁”130家扩容迅速
16
Nov
本报记者吴晓璐
党的二十大报告提出，“促进区域协调发展”，“推动西部大开发形成新格局”。
根据Wind数据，截至2022年11月14日，西部地区上市公司合计586家，累计首发募资3776.7亿元，总市值达11.35万亿元，在A股中市值占比为14.34。
为落实国家西部大开发战略，2012年以来，资本市场对西部地区企业首发上市实施“即报即审、审过即发”的绿色通道政策。2022年注册制改革后，西部地区上市公司更是快速扩容，3年多来新增上市公司130家。
接受采访的多位专家表示，近年来，西部地区经济快速增长，新兴产业高速发展，涌现出一批优质企业。与此同时，资本市场注册制改革不断推进，多层次市场体系日渐完善，西部地区上市公司快速扩容，为西部企业利用资本市场，增强内生增长能力提供了有力保障，对于推动西部地区经济高质量发展、推动西部大开发形成新格局具有重要意义。
西部上市公司快速扩容
2022年以来新增130家
近年来，西部地区上市公司快速扩容。据Wind数据统计，2022年至2021年，西部地区新增上市公司数量分别为23家、32家和40家，逐年增长。今年以来截至11月14日，共有35家西部地区公司上市，募资合计358.17亿元。综合来看，2022年以来，西部地区新增上市公司达130家。
“西部地区上市公司快速扩容，是我国西部地区经济快速发展的体现，也是我国证券监管机构对于西部地区企业扶持的结果。”南开大学金融发展研究院院长田利辉对《证券日报》记者表示。
据记者了解，目前京沪深三大证券交易所和新三板均在西部地区设立服务基地，发挥多层次资本市场作用，为西部地区不同类型企业提供上市培育、投融对接、并购重组、合规运行等多领域的一体化、专业化服务。
国务院发展研究中心研究员、发展战略和区域经济研究部二级巡视员宣晓伟接受《证券日报》记者采访时表示，“近年来西部地区尤其是西南地区发展加快，经济增速位居全国前列，但也暴露出过于依赖投资和中央转移支付等问题。怎样增强西部地区经济增长的可持续性，是推动西部大开发形成新格局的关键。从这个角度看，有效增加西部地区上市公司的数量，利用上市公司的发展切实改善西部地区的增长质量，是可实行的重要举措。”
“当前，西部地区在大数据、新能源等新兴产业领域实现高速发展，新旧动能转换持续推进，战略性新兴产业企业数量增长，有力地提升了西部地区上市公司的数量和质量。另外，西部地区上市公司数量快速增长，与资本市场推进注册制改革也有关系。”宣晓伟进一步表示。
据记者梳理，自2022年7月22日科创板开板至2022年11月14日，注册制下西部地区上市公司合计74家，上市募资合计708.31亿元，占此时期西部地区上市企业总量和募资总额的比例分别为63.79、59.6，占比均约六成。
从行业来看，西部地区586家上市公司中，医药生物、基础化工和机械设备行业数量较多，分别有69家、55家和40家。从地区来看，四川、陕西和重庆上市公司数量较多，分别有167家、74家和67家。
上市公司业绩稳步向好
带动西部产业可持续发展
2022年5月份印发的《中共中央国务院关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》提出，提高西部地区直接融资比例，支持符合条件的企业在境内外发行上市融资、再融资，通过发行公司信用类债券、资产证券化产品融资。
随着上市公司数量增多，资本市场与西部地区经济社会发展的联动性越来越强。据Wind数据统计，近年来，西部地区上市公司利用资本市场融资规模不断提升。2022年和2021年，西部地区企业利用资本市场直接融资规模连续2年超万亿元，分别为1.13万亿元和1.1万亿元。
另外，西部地区上市公司积极利用并购重组和股权激励等工具进行产业整合，激发管理效能，提升盈利能力。据Wind数据统计，截至11月14日，今年以来，西部地区上市公司发布29单重大资产重组计划，7单已经实施完成；股权激励方面，今年以来，54家公司发布59单股权激励计划，47单已经实施。
宣晓伟表示，登陆资本市场后，西部地区上市公司可以优化治理结构，利用再融资、并购重组工具做大做强，提升企业内生增长潜力，进而带动西部地区产业可持续发展。
与此同时，西部地区上市公司业绩稳定增长。据Wind数据统计，2022年至2021年，西部地区上市公司净利润年均复合增长率达38.47。今年前三季度，西部地区上市公司实现营业收入近4万亿元，同比增长12.11；实现净利润4084.21亿元，同比增长18.43，增幅均高于A股平均水平。其中，有色金属、轻工制造、电力设备、电子和钢铁五大行业的净利润同比翻倍增长。
田利辉表示，虽然上市公司在西部地区市场主体中所占分量有限，但是能够成为众多企业效仿的榜样，成为管理规范的标杆，也能够成为行业发展的旗帜，引领技术和产品的发展。
增强内生增长动力
推动西部地区高质量发展
“助力西部大开发形成新格局，就是要增强西部地区内生增长动力，加快向高质量发展转换。从这个方面来看，资本市场具有独特优势。”宣晓伟认为。
宣晓伟进一步表示，首先，资本市场的直接融资功能，将继续为西部地区企业提供优质的资金助力；其次，相较于地方财政支持和转移支付，资本市场的资源配置功能可以引导金融资源流入西部特色产业和新兴产业，促进创新资本形成；最后，通过鼓励西部地区上市公司实施并购重组、股权激励，加大研发投入，有助于促进创新成果转化，增强西部地区内生动力，提升自身增长可持续性，推动西部地区高质量发展。
西部大开发新格局的形成，不仅需要资本的支持，还需要市场文化的形成和管理规范的普及。田利辉表示，资本市场不仅要继续鼓励西部企业上市融资，也要推动已上市的公司开展再融资。同时，资本市场要推动地方政府更好地优化营商环境，引导西部企业按市场规律办事，成为守信、规范、开放和目光长远的市场主体。此外，西部地区还要大力开展拟上市公司辅导和已上市公司教育，督促企业实现现代公司治理，提升企业经营效率，形成市场化的核心竞争力。
图片｜证券日报制作
周文睿
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市场开发战略和市场渗透战略的区别
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