饶松的思想：阿米巴精准报价思路(简短精准扶贫思路)

背景

阿米巴最核心的是拥有自主经营权、自主采购权；所以建立内部独立的经营体系与财务控制体系是非常关键的。假如经营者不清楚营业收入来源，不知道如何自主选择优质订单，甚至不知道怎么花钱、花了多少钱、盈利还是亏损，那么阿米巴经营模式只是空谈。

制造阿米巴的业务模式

对于制造企业，常见的业务模式有两种OEM与ODM；第一种.OEM制造商通常没有自主设计与市场销售能力，完全通过纯加工赚取利润；OEM制造商的核心竞争力是高品质、快交付、合理的定价方式来赢得客户；不过OEM也分为来料与进料加工两种方式，因此定价时要考虑物料成本。第二种.ODM制造商要求具有较强的自主设计能力，拥有优质稳定的原材料供应商资源，核心出售研发与技术，通常款式被品牌商选中后被买断产品的设计，同时ODM商靠的是优越的品质赢得客户口碑。

为什么要精准报价

不论是OEM还是ODM，因为利润空间及其有限，合理的定价显得尤为重要；报价过高业务接单压力大，最后接不到单，报价过低容易亏损，同时报价的偏差很容易误导决策。

报价流程与核算方法（具体流程与核算方法看附件）