工行贵州省分行：贴现通业务助力地方经济发展(工行电子承兑贴现利息)

来源：人民网-贵州频道 原创稿

“贴现通”票据经纪业务是人民银行及上海票据交易所推出的首个票据经纪产品。该产品依托上海交易所的票据交易系统，由票据经纪银行为持票企业提供贴现信息咨询、询价和撮合经纪服务。

作为全国首家试点票据经纪业务的银行，工行贵州省分行始终秉持“以客户为中心”的服务理念，从“金融要把为实体经济服务作为出发点和落脚点”出发，将贴现通作为践行“服务小微、赋能普惠、助力经济、回归本源”的重要手段之一。

自业务开办以来，截至2021年6月末，贵州分行与57家企业签订票据经纪业务合作协议，小微企业占比达到98%，受理贴现委手113笔、委托金额1.36亿元，撮合成交1.32亿元，体现工行助力小微企业 ，服务实体经济的责任担当。

服务小微，解农民工代发工资之急

2021年春节前夕，工行六盘水分行在营销民工工资代发时获知一建筑公司刚刚接收到工程总包方转让的他行银行承兑汇票，共计26张，金额260万元。该公司急于变现后支付民工工资和部分材料款，但由于我行自营业务没有授信，无法为客户办理贴现。

一边是农民工急待领取资金返乡过年，一边是企业拿着票据无法变现。客户的需求，就是工行服务的出发点，经办行客户经理积极向上级行反映，最终找到了票据经纪业务为客户排忧解难。在向客户介绍票据经纪业务的流程和费用组成后，客户办理意愿强烈，立即与我行签订《票据经纪业务协议》和委托我行代为贴现《委托书》。在相关资料收集完成后，由于客户需求较紧急，支行立即指派专人与上级行沟通，紧盯各步流程，不到1个小时完成此笔业务办理。客户在春节前顺利完成劳务款、材料款支付，解决了客户燃眉之急。

立足普惠，纾客户经营周转之困

2021年6月，工行兴义分行在走访本地一家商贸公司时获悉该公司日常业务往来会收到交易对手转让的票据，每月金额约200万元左右，在企业流动资金充裕的情况下会选择持有到期，但在支付压力较大时需要贴现，满足日常资金支付需求。

在对客户资金周转情况进行分析后，该客户存在收到的票据承兑银行不固定，单笔金额较小，在大多数情况下我行自营票据贴现业务无法很好的契合客户需求，客户会选择地域近、价格低、办理便捷的银行办理直贴。为找到解决途径，兴义分行向兄弟行请教，向客户推介了票据经纪业务。通过对业务流程、业务模式及我行优势等方面的详细介绍，客户对该业务表示出极大的兴趣，但对贴现利率及费用有所顾虑，成本控制要求较高，支行立即向客户建议可先与我行签署《票据经纪业务服务协议》及授权委托书，建立合作关系，为客户提供多渠道选择，后续可通过比价选择最优的贴现路径。该建议得到客户认可，随即提供营业执照等资料，支行快速响应，第一时间联系专业部室，摸清业务流程，快速为客户办理签约及上线，高效的服务得到客户赞扬。

建立票据经纪业务合作关系后，支行定期开展客户维护，了解客户资金融通需求及持有票据情况，并为客户提供票据经纪业务贴现报价情况。后续，引导客户办理首笔贴现后，客户进一步熟悉了该业务办理流程，积极参与我行票据经纪业务，截止目前，该客户共办理贴现业务13笔，金额合计700万元，我行票据经纪业务凭借“一点对接全国，实时询价比价”的优势，在客户资金周转不畅，亟需票据融资时帮助客户纾困解难，获得客户好评。

助力经济发展，增小微企业融资渠道

票据经纪业务是工行为破解小微企业融资难题而全力推动的新兴业务。通常情况下小微企业持有的票据中，以“三小一短”(小企业持有、小银行承兑、小金额、短余期)票据居多，而小微企业在贴现市场上处于弱势地位，难以找到合适的贴现渠道。自从上海票交所推出“贴现通”产品以来，票据持有人仅需在工行开户后，通过工行网银完成签约注册、票据委托后，即可体验我行票据经纪服务，为小微企业找到快捷高效的贴现渠道。

2020年9月，时值疫情紧张时期，工行安顺分行在走访营销一制造业小微企业时获悉，由于公司流动资金紧张，急需一笔资金支付材料款，在交流中得知，该公司刚刚接收到上游企业转让的他行银行承兑汇票，金额30万元，但由于承兑行在我行无贴现授信，同时其他贴现机构直贴业务流程繁琐，无法满足客户资金需求，在得知这一情况后，支行立即联动机构部走访该客户，并向客户介绍我行票据经纪业务。客户在听取介绍后对我行票据经纪业务很感兴趣，立即办理签约注册等相关流程，经过发起委托、挂牌询价、撮合成交、代客贴现等一系列流程最终成功办理此笔业务，顺利为客户解决了贴现难题，赢得了客户的高度认可。

自工行票据经纪业务开办以来，工行贵州分行将此金融产品服务通过小微企业延伸到政府平台公司，建筑施工单位和服务公司，在帮助企业解决融资难、融资贵、融资门槛高等方面做出了有效的尝试，得到了社会各界的认可。下一步，工行贵州分行将把此项产品推广到乡村振兴、助力地方经济发展等各方面，在打破市场信息旧壁垒，促进区域经济的微循环做出更大的贡献。(陈刚)