华为是如何分钱的_一打破员工固定薪酬制,让员工为结果付费!

华为怎么给员工分股份

作者：宏酷咨询

任正非：我经常半夜被吓醒，一身冷汗，因为华为每个月都要发5个多亿的薪水，万一有一天发不出来，怎么办？

任正非曾不止一次地说过，他既不懂技术，也不懂管理，甚至看不懂财务报表，唯一能做的，是在大家研究好的文件上签上名字。“我只是一个形式上的管理者。”“如果一定要说有什么贡献的话，就是在分钱的问题上，我没有犯大的错误。”

很多老板一听到“分钱”，就认为要给员工涨工资、涨提成，给高层涨分红了，更紧张了。但恰恰相反：分钱并不等于涨工资，分钱是一门引爆业绩增长的智慧！真正的分钱是创造一种机制，让员工向市场要利润，实现员工和公司的共赢。

今天给大家介绍一下华为是如何分钱的？

一、打破员工固定薪酬制，让员工为结果付费！

很多老板都喜欢给员工固定薪酬，比如120万年薪，每月12万也不考核。任正非说：固定工资养懒人，导致员工旱涝保收，只会失去狼性，给固定工资的老板都是傻子。

那么华为是如何设计的呢？

任正非直接把120万拆分为：固定工资60万，效益工资60万。

固定工资60万拆分：考勤工资40万和绩效工资20万，考勤工资40万拆分为每月3万的考勤工资和3000元的商业保密金。

绩效工资20万拆分为每月绩效工资1.6万，按照目标达成结果发放。

最后效益工资60万按照月度、季度、年度分别发放，完成月度目标为：30万/12；完成季度目标为30万/3；完成年度目标：之前月度和季度未完成的目标，没拿到的全部补发，这样设计既激励了高管，也避免了公司的损失。

二、设计PK机制，打造狼性团队！

华为最初的业务员底薪3000，提成5%，这样导致了员工没动力，业绩越来越低。

任正非是看在眼里，急在心里。为了激励员工，把底薪提升至5000，提成升至7%，但是不仅没有效果，还增加了企业的成本。

于是，任正非设计了一个冠军奖励机制，业务员的提成还是5%，但是所有业务员每个月都要进行一次PK，冠军可以获得所有销售业绩的1%。

比如这个月的业绩为100万，冠军销售额20万，那他的收入就是：1.底薪3000? 2.提成20万*5=1万? 3.冠军奖励100万*1%=1万，总收入为3000+1万+1万=23000元。

三、职能岗位只能死工资、低工资吗？

一个公司除了销售团队，更多的是职能岗位。比如：行政、财务、技术、客服和前台等等，因为这些人没有业绩，所以有些老板给出的工资就会很低，导致职能岗位干活没动力，难道职能岗位只能拿死工资、低工资吗？其实不是！

比如财务：

基本工资、绩效工资分五级：

第一级：基本4500+绩效3000，考核指标：财务管理与税务统筹。

第二级：基本5000+绩效3500，考核指标：资金运作风险控制与投融资。

第三级：基本5500+绩效4000，考核指标：财务团队建设与人才培养。

第四级：基本6000+绩效4500，考核指标：预算体系建设与成本控制。

第五级：基本7000+绩效5000，考核指标：财务系统及流程建设 。

再比如前台：

公司招了一个前台，期望薪资4000元，但是这份工作对他来说并不饱和，可不可以让他拿到更高的薪酬？

我们可以把他的薪酬进行量化，比如前台工作1500元，公司考勤800元，接待客户500元，兼职客服600元等等，此为他还可以获得一些额外加薪，比如为公司节约水电费，招聘的人成功入职等等，3个月以后，行政的平均工资可达到7000左右，超过员工预期，公司也没增加成本，真正实现了双赢。

马云说，人才离开两个原因，一是钱没给到位，二是受委屈了。我觉得，人才留不住只有一个原因，就是钱没给到位，钱到位了受点委屈也可以。

华为有18万员工，有8万员工都是员工的分红股股东 。任正非最著名的一句话就是：“钱给多了，不是人才也变成人才。”

薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费！如果你想设计一套能激励人、留住人的薪酬体系，一定要多站在员工的角度去思考，基于人性！

薪酬设计不妥，发的就是利润；加薪没有标准，加的就是贪婪。

如果你也想设计一套合理的薪酬体系和绩效体系，那你一定要有“组织系统工具包”，手把手教会你各行、各业、各岗位实操激励薪酬：

1、宽带薪酬体系

2、个人提成制方案

3、团队奖金制方案

4、目标奖金制方案

5、绩效奖金制方案

6、五级工资薪酬法

7、金银铜牌薪酬法

8、三级九岗薪酬法

9、超额利润激励法

10、在职分红激励法

PS：《组织系统工具包》包括：工作分析、管理体系、薪酬体系、绩效体系、晋升机制、财务管理、招聘体系、培训体系、组织架构等800多份协议资料。

不到一顿饭的钱，却能激发员工，打造狼性团队，创造更大的业绩，赶紧拿回家学习吧！

网友宏酷咨询：薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。

网友宏酷咨询：我们小区有在华为上班一年工资2oo万，在美国。

网友宏酷咨询：人人都有责任，任正非的责任似乎更大，5亿，我们想都别想的数字，在任正非肩上是常态。

网友宏酷咨询：我觉得马云说的很对

网友闲来无趣97：5亿除以20万员工，每月多少？

网友谢122912504：任正非承担的不仅有企业的责任，他还承担着为国家提高科技水平的国家责任。为任正非点赞。希望国家有更多的任正非这样的企业家。

网友ltl小螺号：任正非承担的不仅有企业的责任，他还承担着为国家提高科技水平的国家责任。就是把你们哪个超市卖我们这个。为任正非点赞。希望国家有更多的任正非这样的企业家。

网友天下最大喷3：华为成本太高会很危险的

网友职院罗：华为的薪酬设计值得学习[赞]

网友暖暖芋头：任正非，高明之处，就在于它激活员工积极性[给力][给力][可爱][可爱][比心]

网友莫被红尘醉了情：这种管理模式值得各行各业借鉴学习，但不可生搬硬套，应根据自身企业的特性及生产核心柔性溶入会产生意想不到的效率

网友风姿卓越露珠8a：这和很多央企的管理考核机制差不多。央企还有KPI

网友智彬家教世界：发不出来自己有没有损失，反正都是有限责任公司

网友超哥2c1h：发不了工资手机使劲涨价！

网友聪颖脚踏实地—勇往直：任正非是真正的企业家，的确与众不同

网友完美松鼠OC：任正非，高明之处，就在于它激活员工积极性[给力][给力][可爱][可爱][比心]

网友儒雅沉着雪梨ED：中国最伟大的公司华为，人才辈出满满的科技公司。

网友粘豆包的救赎：联想老板半夜会笑醒

网友木爻木大先生：华为这么好是有原因的，人家各方面都做到了极致。

网友陆宝宝1314：任正非承担的不仅有企业的责任，他还承担着为国家提高科技水平的国家责任。就是把你们哪个超市卖我们这个。为任正非点赞。希望国家有更多的任正非这样的企业家。[赞][赞]