动态股权架构如何进行设计（贡献值如何转股权）

吕飞法税律师

动态股权架构如何进行设计

（贡献值如何转股权）

一、设定里程碑确定分股权的时点

里程碑的制定应当体现公司不同发展阶段面临的风险水平，不同发展阶段创业团队们所冒风险水平不一样，从里程碑M1到M3，公司的风险水平从R1到R3逐渐减少。项目前期的不确定性要比后期要大，前期的合伙人与后期加入的合伙人不能用同样的标准来累积贡献值。

假如公司拿出60%的股份进行动态股权设计，那么根据里程碑各个股东所获得贡献值分配股权。

达到M1里程碑分配10%的股权，

达到M2里程碑分配20%的股权，

达到M3里程碑分配30%的股权，

分配的股权

张三

李四

陈五

王六

曾七

合计

M1的贡献值

10%

6,000

3,000

1,000

10,000

M2的贡献值

20%

3,000

3,000

1,000

3,000

10,000

M3的贡献值

20%

4,000

1,000

8,000

9,000

7,000

29,000

分配的股权

张三

李四

陈五

王六

曾七

合计

第一次股权分配是的贡献值

6,000

3,000

1,000

10,000

第一次股权分配时的贡献值比例

60%

30%

10%

100%

累积已经分配的股权

10%

6%

3%

1%

10%

工商登记股东的名义上的持股比例

60%

30%

10%

100%

第二次股权分配的贡献值

3,000

3,000

1,000

3,000

10,000

第二次股权分配时的贡献值比例

30%

30%

10%

30%

100%

第二次分配的股权

20%

6%

6%

2%

6%

20%

累积已分配的股权

12%=（6%+6%）

9%=（3%+6%）

3%=（1%+3%）

6%

30%

工商登记股东的名义上的持股比例

40%

30%

10%

20%

100%

第三次股权分配的贡献值

4,000

1,000

8,000

9,000

7,000

29,000

第三次股权分配时的贡献值比例

14%

3%

28%

31%

24%

100%

第三次分配的股权

20%

3%

1%

6%

6%

5%

20%

累积分配的股权

15%=12%+3%

10%=9%+1%

9%=3%+6%

12%=6%=6%

5%

50%

工商登记股东的名义上的持股比例

30%

19%

17%

24%

10%

100%

分配的股权

张三

李四

陈五

王六

曾七

合计

M1的贡献值

10%

6,000

3,000

1,000

10,000

M2的贡献值

20%

3,000

3,000

1,000

3,000

10,000

M3的贡献值

20%

4,000

1,000

8,000

9,000

7,000

29,000

累积的贡献值

13,000

7,000

10,000

12,000

7,000

49,000

累积的贡献值比例

27%

14%

20%

24%

14%

100%

股权比例

30%

19%

17%

24%

10%

100%

注意了累积的贡献值与实际分到的股权是不一样的，为什么呢？其实很简单，就是因为前期的贡献值比后期的贡献值要多分股份。前期风险大，必须要进行风险补偿。

贡献点

激励对象/岗位

贡献点描述

合伙人投入现金

全体执行合伙人

投入现金。

非执行合伙人投入现金

全体非执行合伙人

投入现金

对于初创企业来说，财大气粗的合伙人，初期不宜投入过多的现在，特别是暂时不需要的资金，够用就好，否则会让财大气粗的初期就占有过多的股份。也浪费现金。控制好非执行合伙人的人数，投入的金额。否则会浪费公司过多的股权。

全职合伙人未领取的工资

全体执行合伙人

未领取的薪金金额

贡献值就是未领取的工资=应得工资-实际领取工资。让每个人根据自己的实际情况决定自己领取多少工资，差额部分作为自己对公司的贡献值。到时候可转股权。

合伙人投入的物资与设备

全体合伙人

投入公司所需的物质

1，产权归公司所有，合伙人评估一个合理的价格。2，资产太重，不转让给公司，以租赁的方式，让公司使用。每个月的租金作为合伙人的贡献。

商标权

全体合伙人

投入公司所需的商标

1，没有花过任何宣传费用，没有知名度的商标，注册一个商标的价格，大约3000元。名字比较好听，比如三只小猪。几万差不多。

2，如果已经经过宣传，有一定的知名度，几十万，几百万，几千万不等。

著作权

全体合伙人

投入公司所需的著作权

按照销量提取一定的版税，计算贡献值。

专利技术和非专利技术

全体合伙人

投入公司所需要技术

1，对于可以脱离发明人的专利，可以按照市场价格，确定一个金额，计算贡献值。

2，对于不可以脱离发明人，金额不能确定，要体现在该发明人每个月的工资，奖金里面。工资的一部分就是专利费。计算贡献值，然后转股。

促成销售

全体合伙人

合伙人利用自己的人脉关系促成销售

按照该合伙人的销售提成，确定贡献值。

办公场所

全体合伙人

合伙人为公司提供自己名下的办公场所

按照市场租金确定贡献值。

为公司提供咨询顾问服务

外部的顾问合伙人

利用自己的专业知识为公司提供咨询以及顾问服务

按照市场的顾问费，来确定贡献值。

个人的资产为公司担保

全体合伙人

利用自己私人财产或者信用为公司的债务实施担保。

按照市场上面的担保费来确定贡献值。

带领团队达到下一个里程碑

CEO

CEO带领公司达到里程碑

根据公司的关键成功因素，比如完成产品研发，给技术合伙人一部分贡献值。比如奖励50000元。

融资成功

全体合伙人

在融资过程中对融资有贡献的人，由CEO按照每个人的贡献分配。

实际融资金额的1%

公众号运营

新媒体运营

公众号以及粉丝社群的运营

累计1万粉丝算多少贡献值，累计10万粉丝算多少贡献值。

营销

CMO

制定了执行营销政策

制定公司整体营销方案，不具体执行单个的销售任务。按照公司销售额的一定比例计算贡献值。

财务管理

CFO

负责公司的财务预算和规划

节省的不必要财务成本。

技术部门负责

CTO

负责公司的IT系统和网上平台

提前完成即使开发，产品上线。

贡献值计算标准

计提时点

合伙人离职时，贡献值回购价格

现金的金额

投入现金时

八折回购

现金的金额

投入现金时

八折回购

合伙人工资水平减实际领取的工资；合伙人可以根据自身的水平修改实际领薪金的标准。

每个月发放工资时计提

八折回购

“购买”或者“租用”参照市价

投入物质时

六折回购

没有知名度的：注册成本；有一定知名度：参考以前的投入以及闲置的时间，团队协商评估；也可以按照销量计算“商标使用费”。

投入商标时

六折回购

以“版税”的方式计算贡献值

相关产品产生销售后，每月底计提一次

六折回购

该项技术需完成技术转移，并且能够脱离发明人产生效益：团队共同评估专利未来给公司带来的价值。

实现技术转移时

四折回购

销售额的2%

实现销售并且收回销售款项时

八折回购

市场租金水平

每个月末计算一次

七折回购

参考其提供服务的市场价格，双方协商制定

服务已经提供完成

六折回购

担保费用的市场价格

签署担保合同后

七折回购

10000元

达到下一个里程碑

七折回购

融资金额千分之一

融资款到账

五折回购

每一个粉丝5元。

达到下一个里程碑

一折回购

销售额千分之一。

达到下一个里程碑

一折回购

净利润的千分之5。

达到下一个里程碑

一折回购

比预算时间提前完成开发，节省的成本的10%

完成下一个版本的开发

一折回购

合伙人离职时，股权回购价格

兑现方式

可兑现时点

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

可以全部兑现、部分兑现或者累积贡献值

每月底，结束一周内

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

可以全部兑现、部分兑现或者累积贡献值

促成销售后一周内

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

可以全部兑现、部分兑现或者累积贡献值

达到里程碑

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

可以全部兑现、部分兑现或者累积贡献值

融资款到账

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

可以全部兑现、部分兑现或者累积贡献值

达到里程碑

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用

1.3倍或者最近一次对外融资估值的30%，较高者

不可兑现

不适用