如何用财务思维去提升店铺的竞争力…
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原标题:如何用财务思维去提升店铺的竞争力
春戈讲电商财税
我举3个例子,讲讲我们是怎么做的:
1,ab测,一个做家具的老板,给顾客送赠品,希望提高转化率,客服都觉得要送因为一直送,我们的建议是做ab测试,就是把客服分成2组,一组送赠品,一组不送赠品,结果转化率一样,可以取消赠品,一个月节约20多万。
2,财务红线,很多推广都是觉得roi越高越显示他能力厉害,我们建议客户计算出盈亏平衡点,高于这个点,roi降,把规模做大。流量做大,利润更高。
3,运营语言和财务语言,都是要卖6斤洗衣粉,但买5斤送1斤是需要按照6斤纳税的,而5斤包装加大到6斤,加量不加价则是只需要按照5斤纳税。
总之做生意的目的是为了挣钱,而财务思维能够帮你从钱的角度告诉你怎么省钱和怎么挣钱。你懂了吗?
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