按订单核算成本利润（顾客砍价的原因）

通过这篇文章，您可以了解到这些问题：顾客砍价的原因、按订单核算成本利润

文章摘要：如果想保持企业的利润不变，客户砍价时，就要相应降低各项成本，在成本中挖掘空间；相反，如果是财务规范的公司，在和供应商砍价时，也可以根据对方提供的“成本树”结构图，协助对方把成本分项降低，从而在不影响供应商利润的前提下降低我们的采购成本；

产品定价模型

损益平衡分析模型（也叫产品定价模型），被很多企业用在了客户报价和产品定价方面。

具体方法是：首先测算出物料成本；然后加上设计成本、配件成本、包装成本和售后服务成本；再加上机器的折旧费用分摊和变动费用分摊等；再加上财务费用分摊和期间费用分摊；最后加上企业想要的利润，就等于产品最终的销售价格。

当产品成本不变，但是销售价格下降的时候，企业的利润就会被挤压。

如果想保持企业的利润不变，客户砍价时，就要相应降低各项成本，在成本中挖掘空间。相反，如果是财务规范的公司，在和供应商砍价时，也可以根据对方提供的“成本树”结构图，协助对方把成本分项降低，从而在不影响供应商利润的前提下降低我们的采购成本。

成本控制还有一句秘诀，叫作“变动成本订单化”。就是每一项变动成本都尽量跟订单挂钩，固定成本也尽量跟订单挂钩。当然，前提是财务核算能支持分订单项目核算。