通过这篇文章,您可以了解到这些问题:恒大在那个网上卖房、恒大网络卖房是什么平台
原标题:恒大开始网上卖房,你觉得这是怎样一个模式,你看到了什么?
文章摘要:其实从恒大这次网上卖房,我们就要明白社会在进步,现在的实体经济要靠上电商思维,而且还要社交电商思维,从拼多多短时间巨大成功,再到现在阿里巴巴――淘小铺,京东――京喜等社交APP发动全民销售,全民赚提成方式;;疫情关键期间,恒大集团将全国613个盘全部[搬]到网上进行售卖,开启房地产销售走上[云]端的新模式;
感觉一是改变卖房的思路,再者就是恒大想转型做房产交易的平台,积累用户和数据,由卖房到卖资源,有种预感,平台卖房成功后,他会对其它房企开放这个平台。
网上售房只是在实地售房基础上多了一条道路而已,给客户提供了一个便捷的了解通道。通过日益成熟的计算机、互联网、人工智能和MIB技术来实现场景体验,激发购买欲望或促进消费预定的目标。而这次春节和疫情带来的人员流动不畅的情况下,促使了网上购房预约的火热。
可是,有多少人会通过网络预定而直接买房呢?
或许从思维上来看,确实可以让90后、蛋蛋后大开眼见,并适合他们这批群体的思维。但又有多少的90后以来的人群具有购房房产的能力和财力呢?那还不是这些年轻人的父母在提供支持的结果。而这些60后、70后的父母穷一生的积蓄好不容易准备给孩子们购买一套房产,就这样在网站上点一下就可以放心购买下来吗?
这种网上销售也不过是一个噱头而已,还有给人一个错觉,以为真的可以在网上购买就可以实现有房的梦想。一个需要未来住上十年、几十年,甚至是一生的房产,难道会在购买之时连看上一眼的时间都没有吗?
网上购房也就是提供了一个预约的平台,就如同去医院挂号一般。这样可以在网络上排进最前面的位置,可以在未来选择中获得更多的机会。而后,还需要签订一些合同和协议的内容,包括房屋质量、装修品质的承诺、户型了解、周边环境了解等,这些承诺和协议将成为以后质量问题的纠纷依据。并且在看房不满意的情况下,也可以随时推出。
对于开发商来说,这也是一种品牌宣传和营销方式,可以通过网络直接让潜在购房者了解到房屋的基本情况、购房销售的热度、购房价格的优惠情况等。而对于一些小开发商在不具备独立开发的网上销售平台的企业也是一种打击。
还有,这种通过网络手段吸引到的客户,还可以为开发商减少一大笔营销费用开支。像开发商在销售费用中有些要占到销售价格的5%以上,委托第三方销售也会在1.5%~3%,而这笔费用可以适当减少,也可以给予购房者的一定让利。这也是一种两全其美的办法,值得推广,但也不要太过于认真。
网上卖房在十年内更多的是通过网上宣传增加品牌影响,告知客户产品的一些情况,然后引导客户到项目上去观看体验;眼下一些房地产商在线上售房更多的是秀一下时尚,也是被售楼部关闭及居家办公所逼的临时之举。房地产单价高总额大,花样多,谁会凭看下图片或VR就决定花几十万,几百万去买套房。
中国恒大2月“逆势”实现全口径销售额470亿元,同比大涨118%。算了,小白菜不想把话说得太明白了!
根据开头我们看到的各大城市的成交数据,我们应该不会怀疑2月份对于房企来说就是个寒冬。不过个别龙头企业重新定义了成交,将预定算成签约,获得了一些签约,让数据看起来好像还不错。
还是拿恒大来举例,除了被炒得热火朝天的“七五折”以外,恒大还全面实施“网上卖房”。恒大2月份网上累计认购9.9万套,房屋总价值1026.7亿元。3月份,还将降低认购门槛,客户交纳2000元即可网上认购一套房。也正是在这样的操作之下,恒大2月份的成交同比大涨118%,但这些网上认购有多少会转化为真实销售,我们就不得而知了。
开发商们“不择手段”的要把数据做的漂亮为的就是钱!业绩数据直接影响着股价、评级,还有融资。比如最近各个机构对恒大股票多数维持“买入”评级,这就是他营销策略的最终目的。此外,从2月地产股涨跌榜来看,100家上市房企有76只地产股股价上涨的。
所以说,房企们的营销不见得是为了真的卖出房子,更多地是为了保持现金的充足,为进一步融资做好铺垫。
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我这里讲一下信任这方面。
商品房从经济属性它首先是一个商品,是一个大宗商品,网上销售也就是电商的模式。电商我们已经非常熟悉了,渗透到我们生活的方方面面。而电商技术层面的问题不是关键,对于客户来讲,信任是个很大的问题。比如,阿里巴巴寻找当初第一个在淘宝上买东西的人。滴滴在创业之初,也存在出租车师傅与乘客是否信任的问题。无论哪种模式,实体也好,电商也罢,生意终归是生意,商业的规则和道理都是要讲的。
这次网上销售房子,给我们一个新的购房模式,想要推行顺利,必然消费者要买账,要有信任。从此,一种新的卖房模式也将被人们接受。
线上销售房产并不是什么新鲜实物,早在10来年前就有不少平台开始网络卖方。这一次很多房企都开放卖方平台,实际上是无奈之举,因为截至到目前,房产企业的线下售楼部还没办法正常营业。
从1月份公布的数据来看,Top100房企单月实现操盘口径销售金额5097.5亿元,较去年同期绩效金额下降12%;可以预见的疫情最为严重的2月份,这个下降幅度将更为严重;在可预期的未来2-3个月,房产销售都将受到疫情的严重影响,老易预计至少5月份才能恢复到正常的水平。
在这一波受疫情影响的行业当中,房地产行业无疑也是重灾区之一。截止2月16日,房企线下销售渠道依然处于停摆状态,员工还处于被迫放假的状态。虽然部分房企已经接受预约,但是大部分房企复工最早还需等到2月17日去。
线下售楼处没法开门,很多房企都将主义打到了线上渠道。利润融创上海区域可以通过“幸福通”小程序在线上看房、查询房源;中骏集团的“骏享家”线上选房平台;正荣地产搭建的“AI云店”囊括了全国32个城市的线上房源……
不少房企将在未来1-2个月内搭建更多的线上售房平台,以解决目前线下看房受阻的问题。在老易看来,线上看房只能作为补充,并不能作为房企的主要销售方式。为什么呢?如果一个人拿着一个产品的几张照片给你看,就需要你掏几万块钱买,你会付款吗?
显然没几个人会!像房产这样动辄几十、上百万的资金投入,对于普通人来说,仅通过线上的努力是很难成交的。买房子,买的是地段,买的是环境,买的是人气……这些都是需要实地考察才能感受到东西,在线上根本没法呈现。
即便先不考虑这些,线上销售又不是什么新鲜事物,像链家、安居客这些老牌互联网地产经纪公司都已经搞了好多年了,房企临时抱佛脚的自己搭建平台、自己运营APP,很难起到想要的效果。对于大型房企来说,线上卖房等于多了一个销售渠道;对于小型房企来说,线上卖房很难获客、获客也很难成交,相反来说是一个负担。
恒大开始网上卖房子,其实是社会的向前发展的结果,那个也是电商思维。恒大用的就是社交电商的思维进行这次的操盘。
恒大的如意算盘怎么算,我给大家简单谈谈:
首先,时间选择好,恒大这次选择的时间非常特别,疫情期间,很多人都窝在家里没有上班,大家没事在家里,干什么,刷手机微信,刷视频,刷头条。而地产其它公司都没有上班,没有人去看房,销售人员也没有办法卖房子。而恒大这个时候,通过网上寻找全民老百姓进行销售,等于发动人海战术,利用保险公司思维,发动他身边的朋友圈,您想想,全国那么多人帮他进行销售,那么多人推广恒大品牌,这个广告,就算您在央视天天做广告都达不到1那样效果。
2.模式好,经济效果好,社交电商思维。恒大这次全民销售房子,老百姓都参加他们,只要老百姓帮他卖到房子,他才给佣金提成,而他自己如果用自己销售人员,除了1要给提成佣金,还要给底薪,那现在他省了多少底薪,免费请了多少业务人员。那个是免费呢,还有刚才提到,通过人传人,省了多少广告费。
3.融资的思维,恒大这次要向参加销售的老百姓收取一定费用5000元押金,后面退钱给老百姓,才能参加这个销售活动。如果他们买恒大的房子那能优惠1万元,如果老百姓不做销售,恒大把钱退回老百姓,也会在3个月后,您想想,我们等于免费免利息给恒大融资了1笔钱,再结合恒大的财务负债问题,这次活动等于给恒大一笔免费活钱,恒大做梦都笑死。
其实从恒大这次网上卖房,我们就要明白社会在进步,现在的实体经济要靠上电商思维,而且还要社交电商思维,从拼多多短时间巨大成功,再到现在阿里巴巴――淘小铺,京东――京喜等社交APP发动全民销售,全民赚提成方式。
甚至社交电商到发展成为网红带货,这个就是2020年的风口,我们要抓住,这个是老百姓能面对的风口,至于科技,5G,远程办公也是2020年风口!
社会在进步,超过我们想,恒大的思维在改变,让我看到社会的恐怖,我们要发展,不然等死。
疫情将给整体经济与产业带来哪些新变化?
很多人都在提问或关注这一与我们未来经济生活息息相关的重要问题。
疫情催生产业升级!网上营销将是一个新的风口。
疫情过后,网上营销将是新的经济运行与经营方式之一。来看看恒大刚刚推出[网上卖房]的案例。
疫情关键期间,恒大集团将全国613个盘全部[搬]到网上进行售卖,开启房地产销售走上[云]端的新模式。
恒大[网上卖房]是这次爆发新冠疫情所催生的房地产行业市场营销升级的代表事件。
一、恒大集团推出[网上卖房]的网络基础设施建设,容易操作,成本大降。
此次恒大[网上卖房]的亮点是平台搭建与运作成本大降。与线下的房地产展销会相比,[网上卖房]的成本可谓小菜一碟。想一想:按照传统,如果恒大要组织全国各城市来一场线下全国Lou盘春季展销会,所需成本将是这次开通[网上卖房]平台成本的几十倍(保守估计)。看看恒大[网上卖房]的基础设施:
1,建设了恒大[微信公众号]小程序,命名为[恒房通],虽有点复杂,但还是比做一款像今日头条这样的APP要简单很多。
2,建设了[VR看房],将恒大全国所有盘的看房基点如售Lou处、样Ban景观区或广场、样Ban房、工地等用录像或三维影像方式,以VR方式编辑呈现,PC及手机端即可如同身临其境般一看究竟。再加上原有的网上图文辅助,基本保障目标客户对Lou盘有一个清晰的了解和认识。
3,建设了少量其他设施如网上搜索功能等。
二、恒大集团推出[网上卖房]的营销策略,整合线下营销措施,利用网上导客优势,使地产营销走向整体化和立体化。
1,推出Quan网Lou盘75折优惠促销活动。
2,将长久以来实施的[无理由退房]措施[搬]到网上。
3,付款方式大促销。首F款优惠,一次性付款优惠,分期付款优惠,按揭贷款优惠等,对于不同层级层面的付款方式给予分别的优惠政策,便于客户根据自身情况进行选择。
4,推出Gou房定金优惠活动。这方面在网上有充分发挥余地,恒大对此也有亮眼举措。
~网上Kan房交定金,自己买房再优惠。
~交定金,推荐他人买房,可得佣金及奖励。
~交定金,锁定房号,别人买了,你可得5000元奖励。这条措施够[狠]的,[吸引力]很大。
~交定金,不买,推荐5组客人网上来登记,也有奖励。
5,推出个人中介合作措施。把线下的编外经纪人机制[搬]到网上,鼓励线上[带看]成J。这在疫情期间,对于被疫情逼迫呆在家里的人,真是一个全赢的策略,普通人可以坐在家里挣钱。
三、恒大推出[网上卖房]举措面临的难题与挑战及解决方案参考建议。
1,网上看房,虽有VR技术力挺,对于买房大事的个人而言,现场的现实感觉,是购房决策的支持因素。恒大各盘如何结合线下沟通工作及进一步的线下对接措施,是成功解决问题与突破挑战的关键。
2,[网上卖房]所推出的个人中介机制,存在客户归属的认定问题。
目前线下已有成熟的处理流程,而线上的认定,需要一套新的机制来确保措施落实,以吸引更多的[宅经纪人],提高成J率。
3、地产营销的同城性与网上卖房的全国性之间矛盾的挑战。
地产是不动产,不可移动,是房地产的突出属性。比如一个上海人,不大可能到广州去买房。这是[网上卖房]Top级挑战。
需要结合其他线上平台的同城号召力及同城线下渠道,来打通Quan网客流,可实施同城引流策略,将全国性网络流量分化到各个地方的恒大Lou盘,以实现精Z成J。
四、[网上卖房]意义非凡。[网上卖房]表面上是疫情逼出来的,实质上是时代发展趋势,是疫情催生的新经济模式。
恒大推出[网上卖房]的措施,不仅对于恒大集团具有划时代的意义,对于催生宅经济也是重要的里程碑。
[网上卖房]的案例说明:对于具有营销基本功、具有线上引流实力、具有同城商业影响力的各路英豪来说,网上营销将是一个巨大的风口机会。
恒大[网上卖房]是这轮新的宅经济的典范,也是其他企业开启网上营销模式的风向标。
卖不出去的模式
怎么说呢,这么大个地产公司,有几万人要养,总得想个出奇制胜的法子,再说恒大是个全国信誉比较好的地产公司,再说电影蹦迪网上卖货都在寻求新的突破,物联网是个神奇的东西,恒大天时地利都有,做互联网购房不足为奇。恒大要做第一个吃螃蟹的人,未必是坏事,加油吧!