销售返利关注重点和核查方法(销售如何返点合理)

作者：中税盟于江

销售回扣是指厂家或供应商为刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售热情而采取的正常商业经营模式。一般来说，经销商或代理商需要在一定市场和一定时间内达到指定销售额的基础上给予多少百分点奖励，因此称为返利或返利。

在新的收入标准下，销售回扣被视为向客户提供重大权利，需要作为单一履行义务在合同下购买的商品和销售回扣之间分摊交易价格。公司需要在相应期间按预期金额减少营业收入。本文选取北交所IPO作为典型案例，申报的医药企业与您分享销售返利的重点和验证方法。

北京证券交易所监管部门主要关注销售返利涉及的客户，包括交易内容、收入确认金额和返利金额、返利比例和年度波动。在正常情况下，返利比例需要保持稳定，年度之间没有重大差异。

销售返利涉及客户销售合同的真实性和有效性；报告期内返利政策是否发生变化，是否具有商业合理性；会计政策和会计处理是否符合《企业会计准则》的有关规定，特别注意是否隐瞒销售返利和虚假利润。